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从阿里巴巴到货运:在线销售和网络

阿里巴巴与全球货运:网络/销售关系

美国EIA的石油力量,与实际价格相比美国EIA的石油力量,与实际价格相比

预测很难。

2013年,美国能源信息署认为原油价格将跌至 $ 95美元/桶 到2014年底。一家更乐观的商业分析公司预测 每桶85美元.

本周四,西德克萨斯中质油每桶价格徘徊在 低于$ 60美元。

但是有时候会出现一个不可争议的趋势。

我们对2015年的重大预测:

货运销售在线

在这篇文章中,我们将看一下在线B2B的销售情况,找出做得对的公司,然后讨论已经在线的物流组织以及他们去向。

在线B2B销售

上周,IDC预测行业破坏正在以第三平台(云,移动和社交软件)投资的形式进行,这将占 3.8万亿美元的全部三分之一 将于2015年用于ICT。

不难看出为什么–商业正在上线。阿里巴巴的 一天的销售额达到90亿美元 展示了在线销售的力量。因此,我们决定看一下全球20大在线市场,并发现两个关键事实:

1:B2B市场访问量正在增长。尤其是阿里巴巴。

在在线B2B市场方面,阿里巴巴领先于竞争对手。在过去的三个月中,前往阿里巴巴的流量实际上增加了一倍。

网站访问在线B2B市场2014网站访问在线B2B市场2014

2:但是阿里巴巴还有其他东西-多元化的用户群。

阿里巴巴已经设法吸引了极其多样化的用户群。查看访客数据,可以看到阿里巴巴的访客来自世界各地。具体来说,我们发现来自5个国家/地区的所有访问者中,访问阿里巴巴的访问者最多,仅占其访问者总数的30%,而平均而言,大多数B2B网站的前五名国家/地区访问者几乎占所有访问者的70%访问。

与其他在线B2B市场相比,Aliababa的访客有多多样化与其他在线B2B市场相比,Aliababa的访客多样化程度如何

底线?阿里巴巴正在开拓全球更多的市场,使其更容易扩展。

因此,我们来谈谈货运。

3PL面临着激烈的全球竞争。在历史上价格利润率低的分散行业中,从竞争中脱颖而出同时降低销售成本和运营成本是关键。 Talking Logistics的Adrian Gonzalez最近列举了一些 3PL增长的方式:

  • 提供新服务
  • 服务新的垂直行业
  • 地域扩张
  • 合并/收购
  • 向上销售
  • 中小企业业务渗透率提高

尽管中小型企业具有巨大的物流潜力( 美国90%的进出口商是中小型企业),冈萨雷斯列举了目前中小企业销售面临的主要挑战:

“传统的3PL销售和部署模型使其成本高昂且不可扩展”。

这正是物流公司需要使网络运转的原因。

货运代理的在线

屏幕截图2014年12月14日下午1.18​​.10

在一个  最近的研究,我们发现,在全球排名前20位的货运代理中,只有30%的网站首页上有针对新客户(!)的消息传递和功能。新客户平均可以获得2.5次点击,甚至可以与货运代理取得联系。

 

那是什么意思呢?

  • 3PL网站每月的访问量为20,000-600,000。确切的数字可能是向用户和客户提供哪些服务的副产品。但是,确实有很多人访问他们的网站。而且,这些网站根本没有针对新业务进行优化。
  • 3PL领导者尚未完全实现其在线业务的多元化。我们找到的最多样化的网站是Kuehne + Nagel和Panalpina,这两个网站的访问者中只有50个来自大约5个国家。在这样一个遍布全球的业务中,我们认为这个数字可能会更高。 (根据他们最近一次的投资者会议, UPS长期增长的第一重点 是国际扩张。)
  • 有一些公司显然专注于国家业务。例如,CH Robinson的网站访问者中有93%来自五个国家,而Hub Group,JB Hunt和SCNF Geodis的访问者中有95%-98.8%来自同一国家(通常是美国)。
  • 在顶级3PL网站的在线访问方面,某些国家显然占据主导地位。在所有25个3PL网站的90%中,来自美国的访问者位居前5位,其次是印度和英国(50%),荷兰和法国(〜30%)。

各国显示为领先3PL网站的前5名用户位置的次数各国显示为领先3PL网站的前5名用户位置的次数

虽然很少有货运代理为新业务优化站点,但许多站点确实提供了一些门户来安排取件,跟踪和发票,这证明它们处在正确的轨道上。

但是,有很多公司希望在线上发货。他们已经找到了在线B2B网站...现在他们正在寻找在线运输网站。

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