投递

格雷格·埃尔夫林克, 帝国脚蹼

本章介绍了直接运输的优缺点,直接运输是从工厂向客户获取库存的四种方法之一。

直运 是一种电子商务形式,您仍然需要设置商店,上传产品清单,并开始吸引这些产品清单的访问量,以获取业务的潜在客户和销售量。但是,您不是与您自己采购所有产品,而是与一个中间商合作,该中间商拥有在您销售这些产品时可以发货的产品目录。

托运优势

  • 没有前期库存成本。 阻碍人们开办电子商务商店的一大事情是为库存支付了费用。托运通过大大降低进入壁垒解决了这个问题。您只需为实际售出的存货付款。
  • 快速的产品测试。 当您为传统的电子商务业务采购库存时,应仔细研究(请参阅 产品研究 一章),以确保这些产品有真正的市场需求。在直接发货中,您可以一次上传数百种产品,并在每种产品上测试大量的营销渠道,以查看哪些产品是赢家。这样,您可以快速使用人们实际想要的产品来填充您的商店。
  • 快速的测试结果。 借助托运方式,您需要为每个售出的商品支付更高的费用。但是,一旦找到最畅销的产品,就可以购买自己的(并且希望更好)这些产品的版本。

速递缺点

  • 无竞争力的定价和低利润率。 较高的成本意味着使用此模型,您的利润率可能会大大降低。较高的成本还会降低设置价格点来吸引销售的灵活性。您无法从批量订购折扣中受益,因为您一开始无需支付任何前期库存费用。

但是,如果您取得良好的销售业绩,则您的供应商很可能会开放独家供应商关系,特殊的营销特权,特殊条款(例如增加的利润)以及允许您打折的价格。

  • 来自模仿者的竞争。 在大多数情况下,您不会与托运商达成独家协议。其他直接托运人将找到您的供应商,使用他们的目录,并开始在您要销售的相同产品上测试其自己的营销渠道。

问问自己,他人复制您的业务有多容易。如果您的答案“太简单了”,那么该是“深挖护城河”的时候了。良好的营销方式,如狂热粉丝的电子邮件列表,为客户建立活跃的在线社区,以讨论您的公司和产品,并创建与行业相关的播客和网络研讨会。此类策略有助于建立模仿者无法与之竞争的优质品牌。

  • 缺乏控制。 传统的电子商务企业拥有流程的每个步骤,而直接托运中的许多流程都不在您手中。失败还有更多关键点,例如Facebook广告暂停或失去供应商。

如果您的供应商在运输方面做得不好,那是您的商店,而不是他们的商店,会受到不良评价。并且,将由您决定进行客户服务/补救。您可以通过确保您的直接托运供应商经过验证并拥有良好的评价来减轻这些风险。

专家提示

尽管存在弊端,但仍然有很多渴望将购买良好的速递商店视为出色投资的投资者。即使您从不出售业务,也要以出售业务的心态进行建设,这通常会导致其效率更高,利润更高。

这两个技巧将使您的业务对投资者有吸引力:

  • 可转让的排他性。 如果您确实与供应商签订了特殊条款,请确保这些条款可以转让给新所有者,以使其成为商店的独特组成部分。
  • 标准操作程序(SOP)。 至于其他任何业务模型,一套良好的SOP可以使您的业务对买家更具吸引力。为产品选择,市场营销活动,将新产品上传到您的商店以及任何其他日常任务,开发良好的SOP。有效的SOP是指其他人的效率大约是您执行任务时的80%。

概要

  • 托运为您提供了经营电子商务业务的许多好处,而没有带来一些负面影响,尤其是前期成本和未经测试的库存风险。
  • 您应该迅速测试许多产品,以找出畅销产品。
  • 不利的一面是,托运业务的利润率低,缺乏全面控制,最终会导致更多的失败关键点。
  • 投资者仍然渴望获得这些资产。即使您不出售产品,也要以自己的销售心态进行建置,通常可以使生意更好。

    进一步阅读

  1. 直销业务模式解释
  2. 品牌推广&初创企业的增长策略
  3. 49电子商务营销理念(行之有效)
  4. 在线业务免费评估工具

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